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妈淘网:母婴导购平台奈何不死?重度内容是瑰宝



2017-10-12   青岛宝新闻网 评论

局限达2万亿的母婴市场让无数创颐魅者和投资人猖獗。在母婴创业项目纷纷崛起之时,母婴导购平台也想分得一杯羹,可是导购平台这种没有焦点竞争力、玩儿流量的方法做不大且轻易死。瑰丽说、蘑菇街无不在后期转型做电商。妈淘网首创人周莫也说:“妈淘网此刻作为一个导购平台只是先锋,母婴电商平台才是真正的目标地。”

妈淘网 母婴导购网站 创颐魅者

口述/周莫 清算/刘惜墨

以下是i黑马对周莫的采访,看他是怎样从一个搞艺术的人酿成一个买卖人,他的转型大计又有几分胜算?

从搞艺术到做育儿网站

周莫是学美术身世,做过多年计划,时机偶合下,投身互联网奇迹中。妈淘网算是周莫与其它两个首创人创建的康健宝物网的分支,颠末一番演变进化,现在成为母婴垂直电商的“瑰丽说”。

2007年,周莫怀揣空想,与其它两个首创人创建康健宝物网,从晒宝宝照片开始发力,流量还不错。可是,其时这种育儿常识类分享网站的同质化太严峻了,,做了一段时刻,周莫仨人开始思考新的贸易模式。

2009年,他们开始从线下探求机遇,也就是回收此刻所说的O2O模式。通过和早教机构、少儿培训机构等商家相助,康健宝物网开展了大量的线下勾当。也正是由于有了这些勾当,康健宝物才分出了两支线下项目。个中一个是少儿才艺培训平台,尚有一个是童装品牌。靠着这两个线下项目不错的现金流以及线上的康健宝物网,2012年,周莫仨人得到了一笔数万万的A轮融资。

可是,康健宝物网经验了做基金、做勾当等兜兜转转,最终才在2013年年底建立了母婴电商导购平台这一蹊径。2014年6月,妈淘网作为从康健宝物网分流出来的导购平台正式上线。

谈及导购平台生命周期的题目,周莫以为大部门导购平台的死因不过乎以下几点。

起首,没有基本、没有沉淀。这里指的是互联网思想和流量基本,而妈淘网有康健宝物网之前的媒体基本和流量基本。

其次,许多导购平台所导之流没有任何依据。好比,许多导购平台上的达人保举的商品,没有一个强盛的依据,保举来由就会很惨白。而妈淘网通过一系列重度操纵,把每一个产物的保举依据都落到实处。“用户此刻必要的是这个商品的代价在哪儿,他必要真实体验者的心得。”周莫说。

(i黑马注:妈淘网拥有一支近50人的团队,分为三个奇迹部。第一个是妈淘网奇迹部;第二个是育儿奇迹部,首要认真育儿方面的常识资讯;第三个是社区奇迹部。今朝的PC端网站、App由于技能团队时刻、人力跟不上,还在外包开拓。估量11月尾,Appp端会测试完毕并上线。 )

重操纵成为妈淘网的焦点竞争力

因为对导购平台的死因有所相识,而且瑰丽说、蘑菇街已经成为转型电商的案例,因此妈淘网区别于其他导购平台,采纳了较量重的操纵方法。今朝,妈淘网上分为五个栏目:履历、优惠、海淘、晒单、勾当。前三个栏目都必要妈淘网招募的一批妈妈达人举办操纵。妈妈达人,又称网站的种子用户,通过自身经验对相干产物举办先容,而且将产物的好评、差评都放上去,最后总结出本身的评价。每一篇文章都是长文,后头会有产物的相干链接。

好比,在优惠一栏,达人们会将天猫、京东、红孩子、苏宁等大的母婴电商平台上的优惠勾当搜罗出来(妈淘网的用户和粉丝也可以在靠山孝顺优惠信息),针对一个产物对各平台的价值、评价举办展示,并配上各平台的购物链接。最后,达人总结出本身的评价和概念。

周莫先容说,这样一篇长文,写好之后发到网站上去都必要10-20分钟。因此,在“双十一”到来之际,倍悦耳手不足。可是,为了同一网站的调性和文章的名目,前期靠达人举办操纵的方法会一连一段时刻。

勾当一栏首要针对平凡用户。好比“晒单”勾当是针对全部的妈妈们,可以晒出本身所买的产物,而且写上简朴的评价。参加勾当的用户城市获得妈淘网的淘币,这些淘币又可以用到将来的购物可能兑换小礼物上,从而实现会员的生态买通。

(i黑马注:今朝妈淘网已经有几百个达人,个中三分之一是本身作育的,其它一些达人是从各大育儿网站、微博上挖过来的。今朝,妈淘网的日活泼度为3-4万。)

因此,黏住达人、吸引用户成为妈淘网两手都要抓,两手都要硬的使命。

个中黏住达人这一点,并非简朴的款子买卖营业。周莫汇报i黑马,这些达人更但愿精力上的回馈,好比对达人的包装、推广,她们更在乎本身的影响力。而这些达人的推广,又会间接给网站倒流,因此这一点是妈淘网很是垂青的。

今朝,大大都妈妈已经有了常去的平台,要想抢过来很坚苦,因此妈淘网的重点方针用户是-1-1岁这些新宝宝的妈妈,而妈淘网在内容编辑上,也更偏重-1-1岁这个阶段的宝宝们。

周莫汇报i黑马,母婴社区门槛真的很低,各人搞一个论坛就可以做,可是大部门都没有焦点的对象,常识内容又不存在版权,因此妈淘网的焦点就是做重度的内容,沉淀下妈淘网本身的数据库,将来通过一套数据模子直接太过到电商平台。

(i黑马注:妈淘网的App端不包袱内容出产的成果,首要成果是让用户晒单、购物。在推广上,妈淘网采纳流量置换、搜刮引擎优化,以及将来的告白投放等方法操纵。)

i黑马评述:

电商导购平台,依赖流量交易每每做不大,半途要么死,要么转型。母婴电商规模是连年来创业圈和投资圈的热门,妈淘网操作重度内容吸引用户,通过母婴电商导购平台积攒数据,为往后向母婴电商转型做好铺垫,大概能在母婴电商血拼近况之中取巧生长。

责任编辑:www.qddma.com
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